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互联网创业有哪些模式?

  所谓互联网思维,与传统行业最迥异的,应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google,在1999年时候,大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是,现在怎么样,Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓,只有用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门道“涌现”出来。所以,只要你的产品能够吸引到足够多的用户,就能看到商业模式了。

  互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后,已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后,这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。初步归纳一下,可能会有24种模式商业模式。当然,更多聪明绝顶的企业,还在不断开拓新的商业模式。

  如果你的产品,是某种物品,受众可以直接持有和使用你这个物品,也就是通常意义上的商品/货物,那么你的商业模式就很简单,基本上就是四个套路:

  如果你的产品不是某种物品,受众们不能直接持有和使用,那么你怎么赚钱呢?下面看看所谓互联网思维下的商业模式。

  自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

  5、展示广告:展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。

  6、广告联盟:广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。

  7、电商广告:最常见的就是阿里妈妈了,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外购物网站的广告,佣金还挺不错。

  8、软文:软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。

  9、虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。

  10、用户行为数据:通过分析用户在你的网站或app上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。

  11、实物交易平台:用户在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。

  12、服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

  13、沉淀资金模式:用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了,据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。

  除了广告,另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费,很可能会吓跑用户。所以,需要借助一些巧妙的做法。

  14、定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员,就是按月/按年付费的模式,现在的价格差不多是每个月10Q币。

  15、按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,才需要支付相应的费用。比如,在爱奇艺里看到想看的某一部电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户,在一段时间内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期付费模式。再比如,我要在道客巴巴找到个我最需要的文档,下载要5块钱(怎么都是5块钱),我用微信支付后就可以下载这个文件了。

  16、打印机模式:打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送,然后通过卖刀片赚钱。再比如,家用游戏机也是,索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机,然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式,所以我把他叫做打印机模式。

  免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品,可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

  17、限定次数免费使用:这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。

  18、限定人数免费使用:这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数量超出这个限定额,就要收费了。比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

  19、限定免费用户可使用的功能:免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有功能,就得付费。比如我现在用的Evernote,这几天也老是提醒我用不用升级,升级之后,每个月可以上传更大的附件,也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要,但是还没有想好是不是值得花钱开通。

  20、应用内购买:应用的下载和按照使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了,购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。

  21、试用期免费:让用户在最初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office,天天提醒我,免费版试用期还有XX天就要到期了,让我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了,我现在正发愁在哪里去找激活码呢。所谓互联网思维,与传统行业最迥异的,应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google,在1999年时候,大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是,现在怎么样,Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓,只有用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门道“涌现”出来。所以,只要你的产品能够吸引到足够多的用户,就能看到商业模式了。

  当前基于互联网的创业已经走到了第三个阶段,也就是基于互联网数据的创业阶段,这个阶段的创业往往有三个大的特点,第一个特点是数据是创新模式的基础;第二个特点是技术含量不断提升;第三个特点是行业覆盖面更广。

  基于数据的互联网创业与早期的互联网创业具有较大的区别,早期的互联网创业,注重的是互联网提供的各种服务功能,比如电子商务、网络通讯等等,而大数据时代的互联网创业重点在于如何实现数据的“价值挖掘”和“价值增量”。随着社会资源逐渐数据化,未来基于数据的创新模式会越来越多。

  大数据时代的互联网创业对于技术的要求也在不断提升,比如要想在大数据领域进行创业需要掌握数据价值化的一系列技术,这不仅仅涉及到常规的编程知识,还涉及到数学、统计学、经济学和人工智能等诸多知识。由于大数据技术的复杂程度相对比较高,所以很多岗位往往只向研究生开放。

  大数据时代在很大程度上拓展了互联网的创业边界,一方面大数据技术的发展必然会促进物联网的发展,而物联网作为大数据的触角,会把大数据带向更大的领域,每时每刻都会获取大量的数据,另一方面大数据与云计算和物联网的结合,也能够促使大数据赋能更多的传统行业。

  最后,大数据的发展并不是最终的目的,大数据发展的最终目的是进行智能化,人工智能将是大数据一个重要的出口,也能够更大程度的发挥出数据的价值。

  我从事互联网行业多年,目前也在带计算机专业的研究生,主要的研究方向集中在大数据和人工智能领域,我会陆续写一些关于互联网技术方面的文章,感兴趣的朋友可以关注我,相信一定会有所收获。

  如果有互联网、大数据、人工智能等方面的问题,或者是考研方面的问题,都可以在评论区留言,或者私信我!

  作为初创企业,选择一种最适合你生存的商业模式尤为重要,这会让你进入一种赚钱的思维模式,也关乎你创业的成败。

  当然,经营企业期间,你很可能会数次改变公司的商业模式,但这建立在你对各种常见的商业模式了解的基础之上,所以我们今天聊的话题就是:当下最吸金的10大商业模式,希望你能从中找到最适合的商业模式。

  所有的创业者都应该明白,一个初创企业只有两种选择:赚钱或者倒闭。一个好的商业模式会迫使你去回答以下两个问题:

  阿德里安·斯洛瓦茨基所著的《盈利的艺术》(The Art of Profitability by Adrian Slywotzky)一书中提供了最好的几种商业模式清单,以下摘录这本书中最吸金的10大商业模式。

  免费+增值模式先为顾客提供免费服务,直到顾客想要更多的功能或容量,或者想去掉广告,这个时候他们就需要花钱来买。举个例子来说,印象笔记让人们可以免费在云端储存信息,但如果顾客想要更大的存储空间或者更多功能,他们每年就要支付四十五美元。

  这种模式提供一个创作和分享内容的平台,以达到吸引受众的目的。背后的逻辑是:某些品牌也想要博取同样一群人的眼球,那么这些公司就会在这个平台上打广告或者对这个平台进行赞助。Facebook和腾讯、新浪等采用的就是这种商业模式。

  虚拟金币、鲜花、徽章等都是几乎不需任何成本和储存费的商品,然而现在的年轻人却愿意花费资金购买各种游戏、直播中的“金币”进行充值,以提高虚拟产品体验。现下最流行的抖音等短视频平台、直播平台,以及各种手游等都是属于流量变现+增值服务的虚拟产品模式。

  小牛电动车就是这种模式的典型。这种模式的初创企业把质量和工艺视为生命。这种企业也许很难做到很大规模,但可以成为这个领域内的翘楚……不过当它搭建起自己的在线交易平台后,一切就发生了很大变化,线线下体验店与线上购买相结合,能吸引这个时代更多的年轻购买力。

  斯洛瓦茨基用这个术语来描述类似戴比尔斯这样的公司(戴比尔斯是全球最大的钻石供给、加工、经销商,经典广告语:“钻石恒久远。一颗永流传”)。要建立这种商业模式面临着几个挑战:达成对供给的控制,并让人们相信这种控制是必需的,与垄断无关。

  在这种商业模式中,出售的产品需要源源不断的配套供给,比如打印机、咖啡机和苏打水机。这样的产品不是卖出去就完了,而是在产品的有生之年都会源源不断地给公司带来收益。企业服务公司也可以用这种模式来发售软件,并对软件的升级、服务和支持进行收费。

  包括深刻了解顾客面临的问题,并尽己所能让顾客满意。随着时间的积累,初创企业可以通过与客户之间建立深层关系而大大提升总销售额。但争取每一个新顾客的过程都是场肉搏战。(斯洛瓦茨基把这一模式称为面向客户的解决方案)

  斯洛瓦茨基认为,可口可乐公司采用的是这种模式。可口可乐公司在超市、便利店、餐馆和自动贩卖机上出售商品,同样的商品用不同的包装和不同的单价出售。

  苹果公司采用的是这种模式。市场领导者研发最富创新性且最酷炫的产品。获得市场领导者的地位可以让初创公司的产品获得溢价,但要获取并保持这一地位则极其困难。

  英特尔公司和杜比公司不直接向顾客销售产品,但他们的产品是顾客手中设备里的核心组件。英特尔公司为许多硬件公司提供电脑芯片;杜比公司为众多音频和视频制作商提供音频压缩和降噪技术。

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